Покращення коефіцієнтів конверсії та CPA за допомогою оптимізації контекстної реклами

Клієнт та його проблема

«Лондонський коледж стилю» — це коледж у центрі Лондона, який пропонує дорогі курси з особистого стилю, модної фотографії та дизайну інтер’єру. Це центр досконалості в галузі моди, креативності та стилю.

У березні 2022 року ключовими показниками були:

• Конверсія — 35
• Коефіцієнт конверсії — 0.29%
• Вартість за конверсію  — £66.79

Цей результат був незадовільним, тому LCS доручила мені ще більше оптимізувати канали пошуку та збільшити дохід на 15%.

Наш підхід до оптимізації

Я почав з поліпшення вимірювання шляхом розробки та впровадження нових шаблонів відстеження та цілей конверсії, що також включало аналіз конкурентів. В результаті було вирішено запустити основну кампанію для курсів Personal Style та окрему кампанію для конкурентів на платформі Bing Ads.

На основі результатів аудиту рекламний аккаунт клієнта був повністю реструктуризований для кращої підтримки оптимізації та розширення ринку. Були додані нові ключові слова на основі дослідження ключових слів та аналізу конкурентів. Було запущено A/B-тестування різних цільових сторінок та рекламних текстів для подальшого поліпшення коефіцієнтів конверсії та CPA.

1. GA4 та електронна комерція налаштовані. Дублікати в відстеженні були видалені, а для кожного курсу створені аудиторії.
2. Кожен окремий курс отримав ремаркетингову кампанію з власними креативами та знижками.
3. На платформі Bing Ads було запущено пошукову кампанію.
4. Налаштування кампанії було змінено та оптимізовано. У пошукових кампаніях було вимкнено покази в Медіамережі, змінено ротацію реклами, скориговано бюджет та змінено стратегію визначення ставок. У медійній кампанії було вимкнено покази на мобільних пристроях (оскільки зазвичай це випадкові кліки), а також вимкнено країни без конверсій.
5. Структура пошукових кампаній була оптимізована, тип відповідності ключових слів був змінений з широкого на фразу, а більшість пошукових кампаній також були реструктуризовані. Кожен курс був розділений на окремі пошукові кампанії та запити щодо бренду — в кампаніях щодо особистого бренду.
6. Було оброблено приблизно 2000 пошукових запитів.
7. Текст рекламних оголошень було вдосконалено.
8. Додано шлях 1 і шлях 2 та розширення ціни.
9. Оскільки було виявлено, що деякі запити про конкурентів конвертуються, було вирішено запустити пошукову кампанію щодо конкурентів.
10. Також була запущена кампанія Performance Max з групами активів, структурованими за інтересами, запитами конкурентів, ключовими словами та намірами покупців.
11. Був розроблений і розширений список негативних ключових слів, щоб зменшити вартість конверсії.was worked out and expanded to reduce the cost per conversion.

Наші результати

• Кількість конверсій — збільшилася з 35 (березень 2022 року) до 254 (січень 2023 року).
• Коефіцієнт конверсії — зріс з 0,29% до 3,83%;
• CPA — зменшився з £66.79 до £11.83;
• Прибуток — збільшився на 20%.

LCS також продемонстрував значне зростання за всіма платними KPI:

• Ліди  +625%
• Враження +61%
• Покупка онлайн-курсу +77%

“Я працюю з Олесею майже весь 2022 рік. Вона надзвичайно талановита, старанно працює і завжди готова допомогти знайти нові рішення для перевищення цілей. Я працював з багатьма фрілансерами в галузі PPC, і Олеся — одна з найкращих. Я рекомендую її. 5 ⭐️”

Об’єднайтеся з Thinkpal і збільште кількість потенційних клієнтів понад ваші очікування!

Хочете ефективно перетворити свої кошти на реальні контракти з цільовою аудиторією та досягти своїх цілей? Настав час забронювати безкоштовну консультацію з нашою командою!